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互聯網還有藍海市場嗎?
作者:佚名 [ 2016-05-27 11:47:11 ]
【互聯網三大殺手锏】

    互聯網商業經濟,多數人認為是草根經濟。因為草根群體龐大,基數大,從而形成規模的市場效應?;チ娜笊筆誅擔航餼魴畔⒉歡猿?、縮短溝通距離、去中心化,挑戰著傳統商業世界的規則,也改變了人們的多種生活方式。

                     


【高端市場 VS 草根市場】
     當大多數人都在不斷跟風做服務于草根的O2O、P2P、眾籌,意圖搶占一片市場份額時,卻忽略了互聯網高端群體這一片藍海市場。

                             


【市場競爭】
    市場競爭,拼的是策略、執行和資源。
    互聯網市場的競爭,是殘酷的“只有第一,沒有第二”的競爭,看看現在的搜索引擎市場格局、電商市場格局、即時通訊市場格局就可見一斑。你玩的是單品,但BAT玩的是生態。

    我們與其使蠻力不如用巧勁?;灰恢炙悸?,挖掘當前互聯網潛藏的另一片高端藍海市場。

                           


【互聯網高端市場的四大基礎】
?規律趨勢
    隨著時間的推移,80后和90后的年齡逐步邁向成熟,閱歷的沉淀以及經濟的夯實,他們也將逐步厭倦缺少內涵的事物。這也就是為什么現在大部分70后對朋友圈文章的評價是:缺乏深度。
另一方面,市場在發展的初期,對新產品的要求總是粗放的,當發展到一定階段,自然會對產品提出更高要求—誰能捷足先登,誰就能搶先占領利潤可觀的高端市場。

                                   

?口碑效應
    實際上,互聯網的獲客成本已經非常高,特別是移動端碎片化的入口和PC端流量的壟斷。如若在互聯網先聚集共同價值觀的部分人形成圈層社群,利用好線下提供卓越的體驗,高端圈子的形成將大大降低后續的營銷成本,借助優秀的口碑傳播,品牌效應一蹴而就。
?群體需求
    高端群體往往追求更富深度以及能彰顯自我的事物,大眾化以及普遍性的事物根本無法打動他們。
這群人有一個共同特征,就是追求精致和小眾。在物欲豐富的年代,他們對精神上的追求是需要被滿足的。另外,引導他們找到共同價值觀的人群,并形成社群圈子,該圈子的價值也將不可估量,進而形成商業壁壘。
?差異競爭
    第三方支付工具及互聯網金融的飛速發展說明了:目前中國網民對互聯網的安全感和信任度正在不斷提高!今天,國家呼吁“大眾創業,萬眾創新”,各路資本狂捧互聯網,但由于追求市場份額及創業者的年齡特點,大量涌現的是仍然是面對大眾的商業模式,基于高端客戶的商業模式卻屈指可數。
    其實,無論誰想要滿足市場的全部群體都是不可能的,特別是在這個個性化需求又追求極致的年代。如果能滿足高端群體的需求,擁有高層次粉絲群,無疑意味著擁有一個金礦。
    我想,開拓互聯網市場不能僅把眼光停留在關注草根群體,高端客戶的圈層市場將是一片藍海。中國改革開放30年,在突飛猛進的經濟騰飛過程,成功人群的增加也促成各種高端圈子的形成。現在虛擬的互聯網市場中,道理亦如此,因為市場背后的核心都是:人。
    當你還在絞盡腦汁,拼命燒錢和BAT爭奪草根客戶市場的同時,何不停下來,換個角度,思考如何開拓互聯網的高端藍海市場?
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